「ランチェスター戦略は弱い者いじめだ」そんな声を時折耳にします。特に、局地戦で圧倒的な力を一点に集中させ、競合を追い込むような戦い方を見ると、そう感じる人がいるのも無理はありません。しかし、それは表面的な印象にすぎません。

そもそもランチェスター戦略とは、資本力もブランド力も限られた“弱者”が、大手企業のような“強者”にどう立ち向かうかを体系化した戦略論です。それを「いじめ」と捉えるのは、あたかも刀鍛冶が鍛えた刀を、誰かが人を傷つけるために使ったとして、鍛冶屋を責めるようなものです。問うべきは“道具”ではなく、“使い手の倫理”なのです。

正面からの勝負で勝てないのなら、戦う場所（地域）、タイミング、対象（客層）を徹底的に絞り込み、資源を一点に集中するしかありません。それは「知恵」と「工夫」で勝機を見出す、まっとうな戦略行動です。

たとえば、局地戦、接近戦、一点集中主義など、これらはいずれも大手企業には再現しにくい、「地域密着型」の戦い方です。特定の地域で圧倒的な存在感を放ち、顧客との強固な関係を築き、地元ニーズに応える柔軟な対応力を持つ。これこそが、ランチェスター戦略における「弱者の勝ち方」の神髄です。

そして何よりも大切なのは、「戦わずして勝つ」という格言にあるように、競合と正面衝突せずに済む差別化のポジショニングを見出すこと。知恵の勝負こそが、この戦略の本質なのです。

ここで思い出したいのが、「一燈照隅、万燈照国」の教えです。一つの灯火が、自らの隅を照らす。それが各地に広がれば、やがて国全体を明るく照らすことになる。地域に根ざした中小企業の経営者がランチェスター戦略を学び、実践し、自らの商圏を本気で照らし続ければ、やがて地域を変える力になります。

「弱い者いじめ」ではなく、「弱者が生き抜くための知恵」「競合を叩く」のではなく、「地域を照らす」

この一燈照隅の精神を持った経営者が全国に広がっていけば、「万燈照国」は決して夢ではありません。それこそが、地域の未来を変える原動力になると、私は信じてやみません。