多くの中小企業経営者は、「成長＝拡大」という誤解の中で経営しています。社員数を増やす、売上を伸ばす、拠点を広げる。確かにそれも一つの成長の形です。しかし、本当にそれが“良い成長”なのでしょうか。売上が […]

社員から「また新しいコンサルですか？」と言われる。これは、実は非常に重い言葉です。表面上は軽く聞こえますが、その裏には「どうせ続かない」という諦めと不信が含まれています。これはコンサルの問題ではありま […]

中小企業の多くは、対症療法のように結果対策に追われています。売上が落ちると、集客を増やそうとする。利益が出ないと、価格やコストをいじる。人が辞めると、採用に答えを求める。 しかし、それでは本質は変わり […]

中小企業の営業の世界には、いわゆる「昭和型」と呼ばれるやり方があります。特に大手企業の下請けをしている会社に多く見られた営業の形です。それは、客先を接待することです。 飲みに連れていく。食事をご馳走す […]

経営の世界では、目に見える出来事に振り回されてしまうことが少なくありません。売上が下がった、問い合わせが減った、利益が出ない、社員が辞めた。こうした出来事は、日々の経営の中で強く実感するものです。しか […]

会員制の経営実践ジムでは、毎回「経営八策」を読み合わせています。坂本龍馬の船中八策にならい、経営の本質を八つの言葉で整理したものです。その第一に掲げているのが、「経営に志を持て、志は全ての難関を突破す […]

昔からよく「石橋を叩いて渡る」と言われます。これは、ひと言で言えば慎重であれという教えです。経営の世界でもよく引用される言葉で準備不足や思いつきの判断は、取り返しのつかない結果を招くことがあります。だ […]

「人は城、人は石垣、人は堀。」戦国武将・武田信玄の言葉として知られるこの一節は、会社経営にもそのまま当てはまります。どれだけ立派な商品があっても、どれだけ精緻な戦略を描いても、最後に戦略を実現させる組 […]