戦いに勝つには、「将軍の術（ストラテジア）」と「兵士の術（タクティス）」の二つを高める必要がある。 この語源から戦略と戦術を経営に置き換えると、戦略は、社長の高めるべき経営能力であり、戦術は、戦略に基 […]

経営は市場経済の上に成り立っている。 経営の全体像として考えてみると、お客、競争相手、自社と仕入先があり、これらを市場経済環境が取り囲んで、時間と共にグルグル回っていることになる。 自社から見たものが […]

「水は低きに流れ、人は易きに流れる。」という格言がある。 水は、自然と低いほうに流れるように、人は安易な方を選びがちであり、安易な方向へ簡単に流れることを戒めるための言葉だ。 安易なものとしては、ラン […]

ランチェスター経営戦略において経営者の願望は最も重要と定義している。 願望とは、志や理念、ビジョンである。これが曖昧であったり、不純であると経営がおかしくなる。 中小企業のオーナー経営者は、もともと経 […]

第二のAppleになろう。 第二のスターバックスになろう。 第二の無印良品になろう。 第二の○○になろう。 これでは、強いインパクトのあるブランドづくりは出来ない。 カテゴリ1位（市場占有率）にならな […]

一意専心という言葉がある。 一意専心（いちいせんしん）」とは、わき目もふらず一つのことに集中することをたとえる言葉で、「一意」も「専心」も、いずれも一つのことだけに心を注ぐこと。集中することの意味をも […]

経営者は四六時中、思考を巡らせている。「もっと売れないだろうか。」「どうしたら売れるだろうか。」「業績アップを何とかしたい。」昼夜問わずに、ずっと考え続けている。 ランチェスター戦略において、「経営と […]

「すべてのお客さんの要望をかなえたい。」 みんなの要望に応えようとすると、足し算が進み商品・サービスが増殖していく。 結果、品揃えに特徴がなくなり在庫も膨らんでいくことになる。お客さんは、どれを選べば […]