経営者同士の議論の場において、時に見られる光景があります。一人の発言が長く続き、その人の事情や背景、細かな経緯に時間が費やされていく。気づけば、その場は「個別相談の場」になってしまっている。 経営者同 […]

リスクとは、企業の目的達成や存続を阻害する「不確実な要因」です。経営活動はシンプルで「ハイリスク・ハイリターン」か「ローリスク・ローリターン」この原則から逃れることはできません。 しかしながら、多くの […]

中小企業に限らず、どんなビジネスでも「一人の名人」に頼る業務のあり方は極めて危険です。「あの人しかできない」「あの人がいないと回らない」こうした状態は、一見すると優秀な人材がいる証のように見えます。し […]

多くの中小企業経営者は、「成長＝拡大」という誤解の中で経営しています。社員数を増やす、売上を伸ばす、拠点を広げる。確かにそれも一つの成長の形です。しかし、本当にそれが“良い成長”なのでしょうか。売上が […]

社員から「また新しいコンサルですか？」と言われる。これは、実は非常に重い言葉です。表面上は軽く聞こえますが、その裏には「どうせ続かない」という諦めと不信が含まれています。これはコンサルの問題ではありま […]

中小企業の多くは、対症療法のように結果対策に追われています。売上が落ちると、集客を増やそうとする。利益が出ないと、価格やコストをいじる。人が辞めると、採用に答えを求める。 しかし、それでは本質は変わり […]

中小企業の営業の世界には、いわゆる「昭和型」と呼ばれるやり方があります。特に大手企業の下請けをしている会社に多く見られた営業の形です。それは、客先を接待することです。 飲みに連れていく。食事をご馳走す […]

経営の世界では、目に見える出来事に振り回されてしまうことが少なくありません。売上が下がった、問い合わせが減った、利益が出ない、社員が辞めた。こうした出来事は、日々の経営の中で強く実感するものです。しか […]